商务礼品消费领域杯壶厂家如何作为
商务礼品消费领域杯壶厂家如何作为

相对于促销品和福利礼品，商务礼品对于品牌信誉、款式、品质和服务有着更高的要求，品牌消费意识较强，消费层次也较高，往往乐于接受高价位高品质的品牌产品，并追求其功能性价值以外的情感性价值和品牌的象征性价值。因此，返归到杯壶行业，这也对我国的保温杯品牌、玻璃杯品牌、茶具品牌等在商务礼品领域的深入创造了空间，和提出了挑战。

根据编者发现，商务礼品的采购价格一般在200—800元这个区间范围里，对于杯壶礼品的需求表现在以高档的双层玻璃杯、办公杯、紫砂杯、养生杯等实用品为主。这其中有意思的是，200元和800元这两档价格最不被市场接受，处在一个高不成低不就的尴尬位置。而500元上下的商务礼品则是目前市场的主流产品，而要更高价格一些的则可以选择高端进口钛杯系列产品。事实上，只要品质对味，多数情况下客户对商务礼品价格不敏感。

价格不是决定商务礼品购买行为的唯一因素，这点对杯壶厂家做好商务礼品营销尤为关键。就商务礼品而言，客户的购买决策更多依赖于产品价值和付出成本的比较，只有当价值不少于付出的成本，才会达成合作。其中，获得的价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值，产品的价格则包括货币成本、时间成本、体力成本、心理成本等四项因素构成。这对于杯壶企业做商务的杯壶礼品定价方面有参考信息。

此外，商务礼品客户喜欢追求自身形象和礼品相匹配，更是容易接受个性化定制等新型消费概念，这也是中国杯壶网始终践行介于杯壶产品下的礼品定制的需求所在。在第106届中国日用百货商品交易会时，中国杯壶网编者与永康一家做玻璃杯品牌的厂家负责人交流中了解到，个性化定制或紧急型商务礼品订单，趋势利润好操作块，再加上量小金额不大，所以也不太容易引起同行竞争对手的围攻。看来，紧盯大订单的杯壶厂家也要适当的把目光放在商务礼品消费领域。

改变思路，向商务礼品看齐，毕竟蚂蚁多了也是肉呀。同时，商务礼品考验的是杯壶厂家订单反应能力和执行能力，而致力于往这方面发展的杯壶厂家，还应该多加强内部的惯例流程和团队建设。有一支高效的团队做背后保障，不论是商务礼品，还是促销礼品，抑或福利礼品，都可以大胆的在红海市场里拼搏。 http://www.kaiengift.com/